Doanh nghiệp địa ốc ồ ạt ra hàng, tung loạt chính sách ưu đãi

Cung dồi dào, chính sách ồ ạt

Với ba quý hoạt động sôi nổi, thị trường bất động sản đang cho thấy sức bật rõ rệt khi cả nguồn cung lẫn giao dịch đều tăng mạnh. Theo báo cáo Quý III/2025 của Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Am hiểu Khách hàng One Mount Group, thị trường Hà Nội tiếp tục sôi động với hơn 8.100 căn hộ mở bán mới. Dù giảm nhẹ 9% so với cùng kỳ năm ngoái, con số này vẫn cao hơn mức trung bình giai đoạn 2023 – 2025, cho thấy sự ổn định của thị trường.

Còn tại TP.HCM, sau sáp nhập địa giới hành chính, thị trường đã có cú bứt phá mạnh mẽ với 5.500 căn hộ mở bán mới, tăng tới 261% so với cùng kỳ năm 2024, mức phục hồi cao nhất trong ba năm qua.

Mặc dù mức giá bán tăng cao, tỷ lệ hấp thụ của dự án mở mới trong quý vẫn rất ấn tượng: đạt 93% tại Hà Nội và 80% tại TP.HCM. Nhiều dự án ghi nhận tình trạng “cháy hàng” ngay trong ngày mở bán, cho thấy lực cầu ở thật và dòng tiền đầu tư vẫn duy trì ổn định.

Trao đổi với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group, ông Trần Minh Tiến nhìn nhận, việc thị trường trở nên sôi động trong giai đoạn gần đây là kết quả tổng hòa của nhiều yếu tố, không chỉ nhờ nhu cầu thực mà còn do dòng tiền đầu tư quay trở lại và chiến lược kinh doanh linh hoạt từ chủ đầu tư.

Tại thị trường Hà Nội, các chủ đầu tư liên tục triển khai chính sách thanh toán giãn (mỗi quý chỉ phải thanh toán 5-10%), chiết khấu cao khi thanh toán sớm, cùng chính sách vay lên đến 70-80% giá trị căn hộ. Trong khi đó tại TP.HCM, chủ đầu tư không chỉ linh hoạt trong chính sách thanh toán mà còn chủ động tổ chức sự kiện giới thiệu dự án ngay tại Hà Nội, thu hút một lượng lớn nhà đầu tư phía Bắc đổ vốn vào thị trường phía Nam, góp phần làm tăng nhiệt thị trường.

Bước vào quý IV – giai đoạn cao điểm nhất trong năm, các chủ đầu tư đồng loạt “ra hàng” và tung ưu đãi mạnh để kích cầu. Việc “đón lõng” tâm lý mua nhà đón Tết cùng áp lực hoàn thành doanh số khiến thị trường bước vào mùa tăng tốc, với loạt chiến dịch mở bán và truyền thông rầm rộ ngay từ đầu tháng 10.

Điển hình, tại Hà Nội, dự án The Queen 360 Giải Phóng gây chú ý khi chỉ một ngày sau sự kiện khai trương căn hộ mẫu (5/10) đã đón gần 1.500 lượt khách tham quan, hàng loạt booking. Ở phía Tây Hà Nội, Sunshine Grand City đang tích cực thi công hạ tầng móng và dự kiến mở bán đợt 1 vào tháng 12/2025.

Ở phía Nam, bức tranh cũng không kém phần sôi động. “Bom tấn” Vinhomes Green Paradise được ra mắt hoành tráng tại Thủ đô ngày 5/10 với quy mô 2870 ha gồm 4 phân khu: The Haven Bay, The Green Bay, The Paradise, The Grand Island với nhiều loại hình sản phẩm như biệt thự nghĩ dưỡng, khách sạn cao cấp, condotel.

Tại khu lõi TPHCM, Đại Phúc Group đang triển khai nhận đặt chỗ cho giai đoạn đầu dự án Diamond Sky với gần 300 căn hộ, giá từ 130 triệu đồng/m2.

Khu vực mới sáp nhập (từ Bình Dương cũ), An Gia Group mở bán 700 căn cuối cùng của tháp Gió Đông – dự án The Gió Riverside, giá từ 48 triệu đồng/m2.

Song song với cuộc đua bung hàng, các chính sách ưu đãi cũng được kích hoạt mạnh mẽ. The Queen Palace 360 Giải Phóng đang thu hút sự chú ý với giá mở bán từ 100 triệu đồng/m2, hỗ trợ vay tới 70% giá trị căn hộ, lãi xuất 0% trong vòng 18 tháng.

Ở phía Nam, The Gió Riverside (tháp Gió Đông) hỗ trợ 100% lãi suất trong 36 tháng, ân hạn nợ gốc 5 năm và chiết khấu tới 18,5%, Diamond Sky áp dụng gói vay 70%, ân hạn gốc 24 tháng, lãi suất 0% đến khi bàn giao.

Có thể nói, thị trường bất động sản đang cho thấy sức bật rõ rệt với nguồn cung dồi dào, chính sách linh hoạt và tâm lý người mua dần tích cực hơn. Nếu trạng thái này được duy trì cùng sự ổn định về dòng vốn và mặt bằng giá, mùa bán hàng cuối năm hoàn toàn có thể trở thành cú hích giúp thị trường bước sang chu kỳ phục hồi rõ nét hơn trong năm 2026.

Phân khúc dẫn dắt và tâm điểm dòng tiền

Khi thị trường vào mùa cao điểm, dòng tiền đầu tư bắt đầu chọn lọc hơn, tập trung về những khu vực có hạ tầng hoàn thiện và tính pháp lý rõ ràng. Theo ông Trần Minh Tiến, về phân khúc, căn hộ chung cư sẽ tiếp tục đóng vai trò là phân khúc dẫn dắt thị trường trong làn sóng giao dịch sắp tới, đặc biệt tại cả hai đô thị lớn là Hà Nội và TP.HCM. Khảo sát của One Mount Group với nhóm khách hàng có thu nhập trung bình từ 25 triệu đồng/tháng cho thấy căn hộ chung cư đang là lựa chọn phổ biến nhất đối với giới đầu tư.

Tại miền Bắc, tâm điểm sẽ tiếp tục dồn về khu Đông Hà Nội và khu vực Văn Giang (Hưng Yên). Khu vực này được dự báo sẽ tiếp tục chiếm tỷ trọng lớn, khoảng 30% tổng nguồn cung mới của Hà Nội trong giai đoạn cuối năm 2025 – 2026.

Tại TP.HCM, khu Đông (TP Thủ Đức) tiếp tục là “thỏi nam châm” của dòng vốn đầu tư nhờ hạ tầng kết nối mạnh và kỳ vọng giá bền vững, đặc biệt là khu vực Quận 2 (cũ). Bên cạnh đó, khu vực phía Nam TP.HCM cũng đang nổi lên như một điểm sáng mới, đặc biệt nhờ vào các dự án khu đô thị lấn biển với quy mô lớn của Vinhomes (Vinhomes Green Paradise).

Bước sang quý IV/2025, thị trường bất động sản được đánh giá đã hội tụ đủ điều kiện cho một đợt bứt phá mới – khi nguồn cung tăng, tâm lý cải thiện và dòng tiền đầu tư dịch chuyển rõ rệt.

Theo chuyên gia One Mount Group, sau một năm Chính phủ và các Bộ ngành tích cực triển khai các bộ Luật sửa đổi và nỗ lực tháo gỡ pháp lý, thị trường hiện nay, đặc biệt là TP.HCM đang có những chuyển biến cực kỳ tích cực. “Việc giá căn hộ trung bình tại Hà Nội gần đây bắt kịp với TP.HCM đã kích hoạt làn sóng nhà đầu tư từ phía Bắc đổ bộ tìm kiếm sản phẩm tại TP.HCM

Dòng vốn mới này không chỉ làm sôi động thị trường mà còn là minh chứng rõ ràng cho sức hấp dẫn của TP.HCM. Chính nguồn lực tài chính luân chuyển này sẽ tiếp tục là động lực mạnh mẽ, thúc đẩy thị trường tăng trưởng vượt bậc và duy trì vị thế dẫn đầu trong những năm tới” – ông Tiến nhấn mạnh.

Trong khi đó, Tổng Giám đốc Công ty CP Đầu tư và phát triển BĐS EZ Property, ông Phạm Đức Toản cho rằng, thị trường hiện nay có sự phân hóa rất rõ rệt giữa các khu vực. Cuối năm nay và từ năm 2026 nguồn cung sẽ tăng trưởng rất mạnh, đảm bảo yếu tố cung cầu cân bằng. “Những địa bàn là thủ phủ mới của các tỉnh vẫn sôi động, nhưng khu vực hạ tầng yếu sẽ khó thu hút dòng tiền. Điều này cho thấy nhà đầu tư đang chọn lọc kỹ hơn, tập trung vào khu vực có hạ tầng và quy hoạch rõ ràng” – ông Toản nhận định.

Về phía người mua, ông Trần Minh Tiến khuyến nghị, người mua ở thực nên ưu tiên các dự án từ chủ đầu tư uy tín, với pháp lý minh bạch, quy hoạch đồng bộ, hệ thống tiện ích hoàn chỉnh và không gian xanh.

Với nhà đầu tư, giai đoạn hiện tại không phù hợp cho hình thức đầu tư lướt sóng do thị trường đã trải qua chu kỳ tăng trưởng mạnh. Thay vào đó, nên tập trung vào chiến lược đầu tư trung hạn và dài hạn, ưu tiên các sản phẩm có tiềm năng khai thác cho thuê để tạo dòng tiền ổn định hoặc nắm giữ tại các khu vực có giá trị tăng trưởng thực tế, chẳng hạn như các dự án quanh đường Vành đai hoặc các đô thị vệ tinh đang được đầu tư mạnh mẽ về hạ tầng, dự kiến mang lại lợi ích rõ nét trong vòng 2-3 năm tới.