Toyota Yaris Cross: Chiến lược thị trường và doanh số vượt trội trong phân khúc B-SUV

Doanh số ấn tượng: Yaris Cross thống trị phân khúc SUV đô thị

Toyota Yaris Cross đã khẳng định vị thế không thể tranh cãi trong phân khúc B-SUV tại Việt Nam. Theo báo cáo mới nhất từ Hiệp hội các Nhà sản xuất Ô tô Việt Nam (VAMA), mẫu xe này đạt doanh số 5.420 xe trong 6 tháng đầu năm 2025, duy trì vị trí dẫn đầu trong nhóm xe sử dụng động cơ đốt trong.

Con số này không chỉ thể hiện sự thống trị của Yaris Cross trước các đối thủ trực tiếp như Honda HR-V, Mitsubishi Xforce, KIA Seltos và Hyundai Creta, mà còn giúp mẫu xe này thường xuyên góp mặt trong top 10 xe bán chạy nhất toàn thị trường từ đầu năm 2025.

Nhìn lại năm 2024, Toyota Yaris Cross đã ghi nhận thành tích đáng nể với tổng cộng 11.174 xe bán ra. Đây là con số đặc biệt ấn tượng đối với một mẫu xe ra mắt chưa đầy hai năm, không chỉ giúp Yaris Cross lọt vào top 10 xe bán chạy nhất toàn thị trường mà còn trở thành sản phẩm có doanh số cao thứ hai của Toyota tại Việt Nam.

Sự thống trị này không phải ngẫu nhiên mà xuất phát từ chiến lược định vị sản phẩm thông minh của Toyota. Yaris Cross đáp ứng chính xác nhu cầu của người tiêu dùng đô thị: một chiếc xe nhỏ gọn, dễ điều khiển, tiết kiệm nhiên liệu và tích hợp công nghệ an toàn tiên tiến.

Công nghệ hybrid và chiến lược định giá tạo lợi thế cạnh tranh

Điểm khác biệt quan trọng nhất của Toyota Yaris Cross so với các đối thủ cùng phân khúc chính là việc trang bị công nghệ hybrid. Được giới thiệu tại Việt Nam từ tháng 9/2023, phiên bản hybrid của Yaris Cross đã trở thành mẫu xe “xanh” đầu tiên trong phân khúc B-SUV.

Với giá bán từ 765 triệu đồng cho phiên bản hybrid, Toyota đã thành công trong việc đưa công nghệ cao cấp xuống phân khúc bình dân. Trước đây, công nghệ hybrid chỉ xuất hiện ở những mẫu xe phân khúc cao cấp hơn với mức giá đắt đỏ. Chiến lược này không chỉ mở rộng thị trường tiềm năng mà còn thu hút những khách hàng quan tâm đến môi trường và tiết kiệm nhiên liệu.

Động cơ hybrid của Yaris Cross kết hợp động cơ xăng 1.5L và động cơ điện, hoạt động song song hoặc độc lập để tối ưu hiệu suất tùy theo điều kiện vận hành. Mức tiêu hao nhiên liệu chỉ 3,8 lít/100km đường hỗn hợp trên bản hybrid – một con số tương đương hoặc thậm chí thấp hơn các mẫu sedan cỡ B với kích thước nhỏ và nhẹ hơn.

Bên cạnh công nghệ, Toyota cũng áp dụng chiến lược định giá hợp lý cùng các chương trình khuyến mại linh hoạt. Điển hình trong tháng 7/2025, nhân dịp ghi nhận thành tựu 1 triệu xe lăn bánh tại Việt Nam, Toyota hỗ trợ khách hàng mua Yaris Cross với tổng chi phí lên tới 33-38 triệu đồng, tương đương 50% lệ phí trước bạ. Đồng thời, khách hàng trả góp qua Công ty Tài chính Toyota Việt Nam được hưởng lãi suất ưu đãi chỉ từ 5,49% hằng năm đối với bản hybrid và 5,99% hằng năm với bản xăng.

Xu hướng thị trường và cơ hội đầu tư trong ngành ô tô

Thành công của Toyota Yaris Cross phản ánh xu hướng tiêu dùng ô tô mới tại Việt Nam. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến tính thực dụng, hiệu quả nhiên liệu và công nghệ an toàn hơn là các yếu tố hình thức. Điều này tạo ra cơ hội lớn cho các nhà sản xuất có khả năng cung cấp giải pháp công nghệ vượt trội với mức giá hợp lý.

Từ góc độ đầu tư, sự thống trị của Yaris Cross trong phân khúc B-SUV cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường ô tô Việt Nam. Phân khúc SUV đô thị đang là động lực chính thúc đẩy doanh số toàn ngành, với nhu cầu ngày càng tăng từ tầng lớp trung lưu đô thị.

Doanh số ổn định và tăng trưởng của Yaris Cross cũng tác động tích cực đến chuỗi cung ứng linh kiện ô tô trong nước. Các nhà cung cấp linh kiện, dịch vụ bảo trì và hệ thống đại lý đều hưởng lợi từ sự thành công này. Điều này tạo ra hiệu ứng tích cực lan tỏa cho toàn ngành.

Theo phân tích của Tài Chính 247, xu hướng chuyển dịch sang công nghệ hybrid sẽ tiếp tục tăng tốc trong thời gian tới, đặc biệt khi chính phủ có các chính sách khuyến khích phát triển xe thân thiện với môi trường. Các nhà đầu tư và doanh nghiệp trong ngành ô tô cần chú ý đến những cơ hội này để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

Đối với các nhà đầu tư cá nhân, việc đầu tư vào cổ phiếu các công ty liên quan đến Toyota tại Việt Nam hoặc các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng ô tô có thể mang lại lợi nhuận tích cực. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng thị trường ô tô cũng chịu tác động mạnh từ các yếu tố kinh tế vĩ mô và chính sách thuế, phí.

Toyota Yaris Cross đã chứng minh rằng sự kết hợp giữa công nghệ tiên tiến, chiến lược định giá thông minh và hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thị trường có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Với doanh số dẫn đầu phân khúc và triển vọng tăng trưởng tích cực, mẫu xe này không chỉ là thành công của Toyota mà còn là tín hiệu tích cực cho toàn ngành ô tô Việt Nam trong bối cảnh kinh tế phục hồi và phát triển.